Stripe 还是 Paddle：出海收款怎么选

两种模式的本质区别

出海产品的收款方案，本质上可以分成两类：

• 支付服务商（Payment Facilitator）：以 Stripe 为代表，你自己是收款主体，Stripe 只负责处理交易本身。税务申报、发票、部分地区的销售税（Sales Tax / VAT）都需要你自己处理。
• 商家主体（Merchant of Record，MoR）：以 Paddle 为代表，Paddle 作为法律意义上的卖方，代替你处理全球税务合规，你收到的是税后净额。

什么情况下选 Stripe

如果你已经有海外主体（比如通过 Stripe Atlas 注册了美国公司），并且愿意自己处理税务，Stripe 通常是更灵活、费率更低的选择。它的 API 和生态也更成熟，适合需要深度定制订阅逻辑、多币种结算的产品。

什么情况下选 Paddle

如果你还没有海外主体，或者不想投入精力研究欧盟 VAT、美国各州销售税这些复杂规则，Paddle 的 MoR 模式能帮你把这部分合规风险直接转嫁出去，代价是更高的费率。对于早期独立开发者，"少踩一个坑"往往比"省几个百分点手续费"更值钱。

一个简单的判断框架

1. 还没有海外公司、月流水不高 → 优先 Paddle，先把产品跑起来。
2. 已有海外主体、预期流水会快速增长 → 优先 Stripe，长期费率更划算。
3. 不确定 → 从 Paddle 起步，等业务稳定后再评估迁移到 Stripe 的成本。